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作家 |   唐飞

剪辑 | 李小天

菲律宾，一个有着快要 30 万往常公里国土面积的国度，由 7000 多个岛屿勉强组成，这个"千岛之国"正连忙崛起成为电商规模的新兴热土。

一个月前的"圣诞季"，再一次向外界展示了菲律宾巨大的破钞后劲。

一个鲜为东说念主知的事实是，从不下雪的菲律宾，却领有人人最长的圣诞假期。菲律宾漫长的圣诞季从九月一直抓续到十二月，因这四个月的英文发音都以" ber "驱散，故有" Ber Month 圣诞季"之称。

刚参预九月，60% 的菲律宾东说念主就开动在线上平台进行圣诞购物，远早于人人其他地区。数据机构 Kantar 斟酌发现，TikTok 菲律宾用户 2024 年在圣诞礼物上破耗更多的可能性是去年的 1.9 倍。此外，用户在好意思容和个东说念主照应礼品上加多开销的可能性是去年的 2 倍。

而在线下，这个圣诞季的判辨也十分杰出。关于菲律宾东说念主而言，线下破钞责罚的不单是是购物问题，更是一种失业花样、外交需乞降生涯习尚。

Statista 在最新的一份数据讲述中称，"菲律宾是一个充满活力且增长连忙的数字市场，广泛的东说念主口（1.18 亿）和收入加多带来了巨大的买卖契机"。

在长达四个月的圣诞假期里，除了体验丰富多彩的圣诞行为外，购物成为菲律宾破钞者最庞杂的行为之一。

每年九月起，电台、购物市集和商家就会播放圣诞歌曲，街头会立起千峰万壑的圣诞树和麋鹿、圣诞老东说念主、星星等种种灯饰与灯光秀。比如在马尼拉的大型购物中心 SM Mall of Asia ( MOA ) ，巨大的圣诞树兀立在市集中央，金色的闭塞在阳光下闪闪发光。晚上亮灯后，更是引诱无数破钞者前来打卡拍照。

菲律宾街头的圣诞氛围

Tabcut 公布的数据表现，TikTok Shop 菲律宾站圣诞闭塞品需求暴涨。圣诞派对行为灯家具，在九月份销售了 3.17 万单，同比高涨 6.5 倍；圣诞窗帘销售了 2.3 万单，同比高涨 6.6 倍；带发光功能的圣诞侏儒娃娃销量更是暴涨 35311.76%。

这些家具好多产地都在浙江，据央视财经，我国圣诞用品出口厂商从每年 5 月开动参预分娩、出货的岑岭期。在浙江宁波，一些立异家具推出，带动去年圣诞用品出口增长连忙，有企业去年圣诞用品出口意象增长 40% 傍边。

何况，约大约的菲律宾东说念主是上帝教徒。对无数东说念主来说，圣诞节除了宗教含义，更庞杂的酷爱是与亲一又共度。因此，吃喝约聚和采购礼物送东说念主是必不成少的步调，加上各机构团体和公司的圣诞派对纷纷登场，有些还会国法交换礼物的价位须高于特定金额，不少东说念主因此荷包大失血。

因此，具有"礼物"属性的商品也迎来一年中的破钞飞腾。

菲律宾破钞者"耸峙"时偏好廉价礼品，除了派对闭塞品外，蔚然成风的礼品还有女士香水、INS 作风咖啡杯、魔法水精灵玩物等，这些商品的价钱均低于 5 好意思元。Tabcut 数据表现，一款售价 0.66 好意思元的 INS 作风咖啡杯在九月份售出 5732 个，销量同比增长 218%。

此外，跟着走亲访友、约聚宴请成为常态，熏肉、烧烤、火鸡等圣诞传统好意思食便成为觥筹交错间的首选，也让来自中国的烤肉机、烧烤机、绞肉机等厨房电器在菲律宾抓续畅销。

中国的好意思的、九阳等品牌的空气炸锅，以高性价比、丰富的功能和致密的品性受到菲律宾破钞者的迎接，小米更是排在 2023 年炸锅销量榜的第二名。FsatMoss 数据表现，在 10 月 28 日至 11 月 24 日的 28 天里，Dreepor 的一款绞肉机在菲律宾的家电 - 厨房家电类目里销售呈上升趋势，共售出 6448 件，总销售额达到 120.12 万。

图源：FsatMoss

极强的破钞爆发力，源于菲律宾破钞者的特有属性。

最初，菲律宾东说念主口总量过亿，仅次于印尼，排在东南亚的第二位，GDP 总量在东盟十国中位列第五；何况，国际货币基金组织 （IMF） 的一份翔实讲述预测，菲律宾将很快成为亚洲最年青的国度，充裕的年青东说念主口意味着蕃昌的破钞需求与可不雅的发展远景；终末，固然菲律宾是一个陆地分布的岛国，但破钞东说念主口相对聚拢，马尼拉都会区齐集了 1350 万东说念主口，对品牌来说，收拢中枢都会区就等于收拢了主要市场。

除此以外，菲律宾对国际品牌的立场一直杰出积极，该国名次前 50 的品牌中有 72% 来自国际。

如今，跟着电商普及率的逐年提高，更多琳琅满方针新玩法刺激了更丰富多元的破钞需求。

据 36Kr Global Research 的数据，88% 的菲律宾破钞者采选在购物前齐集商品的参数、特色和价钱并进行翔实比拟，好多来自中国的跨境电商平台给他们创造了这种"货比三家"的浅易性。而 46% 的菲律宾破钞者会受到名东说念主、偶像的影响而径直产生购买步履，也给直播带货、种草带货等格式带来了发展空间。

"游戏化"的走动花样也被引入到菲律宾。如 Lazada 就磋商了一款名为 LazLand 的游戏，用户破钞得回积分就不错"种大米"，老到后会收到简直大米或等额价值的生涯用品当作奖励，这极大增强了用户的粘性和活跃度。

固然线上破钞热热闹闹，但菲律宾咫尺最主流的购物花样仍是线下购物，占比高达 90% 傍边。

破钞者最常去的地方基本上是市集、饭馆以及连锁型零卖店。

去年 10 月 1 日，中国茶饮品牌甜啦啦在吕宋岛马尼拉大湾区落地。开店首日的营业额逾越 9000 元东说念主民币，随后在莫得任何实履行为的情况下，每天的营业额褂讪在近 7000 元。这一数据判辨已逾越部分菲律宾原土品牌。

据甜啦啦国际认真东说念主黄满义不雅察，菲律宾的业态"南北极分化"比拟显着。一种是大型市集，具备吃喝玩乐购一站式功能，泄劲重相对较强，且由于当地终年超 30 摄氏度的高温环境，令市集里面的东说念主流量很弥散；另一种是街边店，破钞水平低一些，地点情状受环境身分影响比拟大。

固然存在南北极分化，但"重线下"的破钞形式，仍给中国破钞品牌带来了新契机。

"中国男东说念主的衣柜"海澜之家就一直加码东南亚业务。其在东南亚布局了四种门店，HLA concept、HLA 男装单体店、EICHITOO 爱居兔女装单体店、HLA lifestyle 海澜优选店，主要销售杂货、潮玩等品类，基本走的都是中高端道路，面积大的 400 平米以上，小的也有 100 平米，家具订价高于国内。2024 年上半年，海澜之家的国际营收为 1.61 亿元。

如今，在菲律宾马尼拉的 SM Fairview City Mall 和 Robinson Manila Place 等大型购物中心都不错看到海澜之家的身影。

2024 年中国企业出海故事中，也一定有"情谊破钞"浓墨重彩的一笔。在实体店参预东南亚的经由当中，泡泡玛特采选从东说念主均收入较高的新加坡、马来西亚开动，迟缓拓展至泰国、越南，终末再到印尼与菲律宾。

图源：微博 @泡泡玛特

2024 年 11 月 2 日，泡泡玛特快闪店登陆菲律宾都门马尼拉，位置在菲律宾最大的购物中心 SM Mall of Asia 二楼的黄金区域。据泡泡玛特官方微博公布的视频画面看，现场列队购买的破钞者东说念主数开阔。

泡泡玛特称，菲律宾的首家实体店也在筹划中，届时泡泡玛特将已毕对东南亚六国的全遮掩。

前文提到菲律宾破钞东说念主口较为聚拢，这就让线下中枢商圈资源显得尤为顾惜。跟着线下竞争参预尖锐化，房租也情随事迁。凭据买卖房地产办事公司谢意梁行（Cushman&Wakefield）发布的《人人主要街说念》讲述，2024 年马尼拉大都会的环球城（BGC）的零卖房钱同比增长 3%，达到了每往常英尺每年 51 好意思元，换算下来约 549 好意思元每往常米 / 年（约合 4025 元东说念主民币）。当作对比，北京向阳大悦城每往常米每年的房钱约 1531 元，上海来福士广场每往常米每年的房钱约 2448 元。

对出海品牌来说，咫尺作念菲律宾市场照旧一个好采选吗？

谜底是细方针。

全国银行近日上调了菲律宾 2025 年的经济增长预期，预测 2025 年菲律宾 GDP 将增长 6.1%，高于其四月 5.9% 的预测。

菲律宾巨大的增长后劲，也让不少中国品牌都但愿收拢黄金窗口期，致使急于思要把国内的"打发"复制到这里。其中，最常用的即是价钱战，这少量在小家电规模尤为显着。

菲律宾破钞者多为价钱敏锐型，但年青东说念主又热衷于追求大品牌的潮水感，是以那些价钱便宜、又仿照大牌外形磋商的小家电，致使是贴牌小家电有很大的市场需求。

以电吹风这个家庭中常见的家具为例，在 Shopee 菲律宾站上，有两万多件家具在售。某英国大品牌 Shopee Mall 官方店一款电吹风的售价为 23715 比索（约合 2977 元东说念主民币），而参考其磋商谈话的另一款家具，月销量第一，30 天卖出超 1 万台，价钱仅 1384 比索（约合 173 元东说念主民币），二者差约 17 倍。

销量第二位的是中国品牌"追觅"，月销量逾越八千，此品牌的磋商参照了一些流行的大牌边幅，表情秀雅，售价为 3190 比索（约合 400 元东说念主民币），该品牌以前沿的磋商和适中的价钱，俘获了不少菲律宾年青破钞者。

电电扇品类的情况也访佛。销量名次序一的相似跟国际大品牌有着趋同的磋商谈话，月销量逾越 1 万，平台售价 5400 比索（约合 800 元东说念主民币）；第二名为马来西亚品牌，月销量超 6000 台，平台售价约合 700 元东说念主民币；中国品牌 Jisulife 名次序四位，月销量 4100 台，售价约 430 元东说念主民币。

但需要注重的是，线上品牌欲速则不达，打价钱战，反而会镌汰自己利润。

绿联电商认真东说念主 Vivian 示意，在 3C 破钞电子规模，对比其他东南亚市场，菲律宾市场看似门槛低、东说念主口多、后劲大，但其实不大好作念，里面好多品类果决有占据主导地位的品牌，布局全何况价钱低。

树大根深的线下破钞习尚，多元的品牌领略门路，让线下竞争环境愈加友好，但供应链和房钱东说念主员资本是需要重心沟通的问题，这也鼓舞了好多供应链上游企业开动了出海布局。

2023 年底，国内"奶油第一股"海融科技发布公告称，其新设控股子公司海融菲律宾相差口有限公司已取得了营业牌照。海融科技权衡认真东说念主示意，海融科技菲律宾控股子公司的地点范畴为从事烘焙类食物原料相差口，经销及零卖，如奶油、巧克力、果酱等。"通过布局菲律宾腹地市场，将有用提高公司的品牌盛名度，进一步提高公司对菲律宾市场客户开辟的广度和深度，扩大公司家具当地占有率。"

2024 年上半年，海融科技的境外收入依然达到 4800 万元，同比增长 9.2%。

或然仍有东说念主铭刻去年 7 月，两位中国药企职工在菲律宾蒙难的事件，这起恶性事件发生后，一度让好多出奇开拓菲律宾市场的企业远而避之。

这或然亦然中国企业进攻菲律宾市场一个庞杂的风险身分。凭据普华永说念的讲述，东南亚地区主要国度营商环境在畴昔 5-8 年提高权贵，但仍未一皆参预全国前线，且列国互异较大。泰国和马来西亚由于历史原因和地舆位置，在营商环境和对外灵通进度方面置身第一梯队，而印尼和越南连年来计策提高力度更为权贵。此外，金融和司法体制、地方保护主义和信息透明度，以及地盘和用工计策等仍为外商投资的主要制约身分。

这意味着，中国企业采选出海菲律宾时也需要作念好背后的风险管控。

参考辛勤：

[ 1 ] 《2015-2023 年中国企业东南亚地区医疗行业投资回来与预测》，普华永说念

[ 2 ] 《出海必备：对外投资配合指南 - 菲律宾（2023 年版）》商务部

[ 3 ] 《菲律宾市场概览》，Shopee

[ 4 ] 《TikTok Shop 8 大站点调研讲述》，TT123