本报（chinatimes.net.cn）记者黄兴利 北京报谈现金九游体育app平台
自2026年元旦53%vol 500ml飞天在i茅台平台正经开启常态化销售以来，《中原时报》记者近期走访了北京市场多家末端门店，实地打听这一直销新政落地后的市场反馈。
在一家位于三环内的贵州茅台专卖店，记者刚进门，便有伴计主动迎向前来先容，这与数年前茅台销售渠谈大批“高冷”的作事气派酿成明显对比。“咫尺飞天茅台零卖价是1600元一瓶，春节前应该会褂讪在这个价钱上，不会下调了。”该伴计坦言，“天然比i茅台的官方价高一些，但门店有现货，无须预约，随时不错提货。”从“坐等客户”到“主动作事”，伴计气派的转化，直不雅响应了茅台经销体系正在履历的深度调理。
与此同期，记者在1月1日至8日历间络续追踪i茅台平台上的普茅抢购情况：逐日上昼9点开售即夸耀“走访东谈主数过多”，平台虽以每5分钟一次的频率补货，但库存时常在半小时内被抢购一空，期间，尽管平台在1月4日起将单东谈主单日限购数目从12瓶下调至6瓶，奢华者线上抢购存眷还是不减。
线上秒清朗下“不雅望”
2025年12月31日，贵州茅台官方发布重磅公告，文书自2026年1月1日上昼9时起，53%vol 500ml飞天茅台酒正经登陆i茅台APP常态化销售，这是i茅台自2022年5月上线以来，初次上线这一中枢大单品。这次上线的不仅有2026年份新酒（1499元/瓶），还有2019-2024年份产物，并给出了相应价钱教会。
线上直销带动下，线下价钱体系正渐渐向感性区间归来。记者走访北京多家白酒经销门店发现，普茅现货报价大批褂讪在1600元/瓶傍边，与线上i茅台价钱酿成约100元价差，也有门店暗意，若是念念要以1499元买到普茅，需要搭售别的年度出的次新酒。此外，记者关注到，在即时零卖平台上，53度飞天茅台产物重叠平台优惠券，价钱也在1549-1600元/瓶之间。据第三方平台当天酒价数据，53度飞天茅台价钱畅通几日高潮后1月8日小幅回调，2025年飞天散瓶价钱为1530元/瓶。
关于经销商而言，飞天茅台保持小幅溢价，实则是在现时市场结构下的权术均衡之举。在一家专卖店，伴计坦言除了普茅外，店内其他产物均价钱倒挂，他以佳构茅台例如称：“这款标价3299元，进货价2899元，咫尺卖2600元，卖一瓶亏一瓶。”记者关注到，在i茅台平台，该产物售价已下调至2299元。
邻近春节销售旺季，普茅市场价钱后续走势备受瞩目。一位渠谈商在1月7日向本报记者表示，据其了解，经销商也皆密切关注i茅台平台的投放节律，近期线下价钱之是以保持褂讪，一方面是由于市场需求并未快速放大，另一方面也因为i茅台平台的放货量尚未对市场价钱酿成实足冲击，加之厂家在客岁年底挑升收紧了发货节律。不外他也预判：“等1月份大货陆续到货，价钱意想还能往下走少量。但本年厂家调控力度摆在这儿，价钱不会有大变动，酌定即是几十元的高下浮动。”
白酒行业分析师蔡学飞1月8日对《中原时报》记者分析指出，春节是酒类奢华岑岭期，从咫尺i茅台的热销来看，茅台酒价钱的归来确定会进一步扩大奢华东谈主群，这成心于茅台酒归来市场感性奢华，得志奢华者节庆的刚需属性。
“天然短期内价钱会有波动，然而长久来看，茅台此举标识着其渠谈计谋的深层变革，不仅意味着茅台正在强化末端价钱管控，通过直营渠谈压缩投契空间，重塑市场步骤；更是通过数字化触达奢华者，构建品牌私域流量池，减少中间依赖，从而在高端奢华感性化趋势下，以透明价钱沉着天下市场信任，是销售渠谈的补充，更是品牌在存量竞争中主动逼近奢华者、强化市场主导权。”蔡学飞暗意。
营销立异参加“下半场”
若是将2026年飞天茅台登陆i茅台视作环节节点，茅台自2018年开启的一系列动作，早已跳出单纯的渠谈调理范围，升级为一场以“奢华者为中心”的深层营销立异。
从立异条理来看，从2018年运行大幅削减违法经销商数目回收配额，到2022年搭建i茅台不竭加码直销渠谈，再到2026年于i茅台投放普茅，八年来动作频频，看似是渐进式的渠谈调理，实则当下已迈入立异“下半场”，内核更是对准奢华者的市场化转型，中枢机算指向于让产物价钱向奢华者主导的真不二价值归来，让渠谈利润分拨更透明合理，最终构建供需适配、量价均衡的市场时势。
2026年也因此成为茅台买卖逻辑“下半场”的鼎新之年：竞争要点已从渠谈端的资源掌控，转向奢华者端的领路与体验争夺。酒类营销众人肖竹青对本报记者分析指出，与此前名酒的渠谈驱动不同，贵州茅台的营销转型是在抢奢华者，与特斯拉、苹果手机的营销逻辑一致，径直面向奢华者，紧紧掌执订价权，这种营销转型之后代理商和末端只可赚到配送费和作事费。
这一行向也澈底改写了渠谈的游戏端正，当奢华者能在官方平台抢购茅台时，传统的多层分销体系正承受一场静默的压力测试，倒逼每一个程序再行定位自身价值。
“以前茅台经销商躺着赢利，货到了，倒出去给黄牛，给零卖商，闭眼就能挣钱。”一位从业十余年的白酒渠谈商对《中原时报》记者暗意，咫尺茅台经销商靠近销售压力，需要同期权术线下与线上渠谈，当i茅台上线普茅加大直销信号，经销商也不得不渐渐“去黄牛化、去烟货仓化”，我方找客户、作念作事，使得举座渠谈层级变薄，往常赚的是信息不合称的钱，咫尺要赚作事与效果的钱。
他进一步模样：“以前经销商姿态很高，不是熟客根柢拿不到货。但咫尺市场变了，货不再那么‘好卖’，进门皆是客。”他用了一个比方描画经销商变装的变化：“以前是供销社员工，咫尺是阛阓作事员。”
手脚行业龙头，茅台的计谋转向自己即为遑急的市场风向标，预示着高端酒业竞争逻辑的深远变化。浙商证券在1月4日发布的研报中指出，跟着500ml飞天供应量加多（同期非500ml规格飞天减少），瞻望后续批价的高性价比或将络续促动销&得志更多奢华群体需求，2026年或通过挤压式增长连接终了市占率的升迁。纵不雅近期酒企年末经销商大会，大多酒企均说起“奢华群体”、“渠谈立异”、“适应”等商量环节词，新奢华群体的劫掠将更为强烈。
包袱剪辑：卢晓 主编：寒丰